En el reporte anual 2013 acerca del Inbound Marketing hecha por la empresa HubSpot a 3,339 profesionales del marketing de 128 países, esta empresa de analítica web y Marketing Online nos dice en su reporte que el Inbound Marketing está ganando terreno ya que el 58% de los marketeros ya lo ponen en práctica.

HubSpot quien es uno de los iniciadores de este tipo de marketing llamado Inbound Marketing, nos deja ver que esta técnica de Marketing está siendo cada vez más utilizada en las estrategias del Marketing online, pero tal vez algunos nos estemos preguntando ¿Qué es el Inbound Marketing? Aquí en este articulo trataremos de explicar que es y las técnicas.

Este es el tercer año consecutivo en el que el Inbound Marketing logra que los anunciantes aumenten sus presupuestos hacia esta forma de marketing, y en 2013 el 48.5% de los marketeros incrementara su inversión en el Inbound Marketing dice HubSpot en su reporte.

El Inbound Marketing consiste en una forma de hacer marketing con un conjunto de técnicas para los usuarios pero no de una forma en la que invadamos la privacidad del usuario, ya que los usuarios estan cansados con los anuncios que nos encontramos en todos lados y correos spam que nos llegan, si no que sea el cliente el que nos encuentre a nosotros, y se podría decir que es una forma de marketing en la que lograremos atraer al cliente hacia nuestra marca.

Pero para lograr el Inbound Marketing tendremos que utilizar técnicas, en las que se utilizan la creación de contenidos, el posicionamiento SEO, SEM, redes sociales, landing pages, e-mail marketing, promociones, ofrecer algo gratuito a nuestros prospectos, (como un libro electrónico), y después de todas estas técnicas hacer que los clientes potenciales se conviertan en compradores mediante e-mail marketing y redes sociales.

Con el Inbound Marketing podremos conseguir los mismos resultados que con otras campañas tradicionales como podrían ser los anuncios en la televisión, y a un menor costo.

Pero antes de empezar a aplicar las técnicas deberemos trazarnos un objetivo, como por ejemplo a qué ¿tipo de espectadores queremos llegar? ¿Qué es lo que realmente queremos conseguir?, y cuáles son las técnicas que vamos a utilizar para llevar a cabo este tipo de marketing en nuestra marca.

Una vez que ya tengamos el objetivo, para poder atraer a nuestros prospectos deberemos aplicar las técnicas como lo es la publicación de contenidos de valor para los usuarios y después de este paso seguir con la optimización SEO y tener unas buenas palabras claves cuidando siempre que las palabras claves vayan relacionadas acerca de la información que proporcionamos.

También para poder atraer al cliente en el Inbound Marketing las redes sociales nos serán de ayuda para publicar nuestros contenidos e interactuar con los usuarios.

Una vez que ya tengamos el trafico deseado es tiempo de que ese tráfico se convierta en clientes potenciales por medio de la creación de landing pages, procurando que nuestros formularios para las landing page sean lo más específicos para los datos, y  también cuando vayamos a ofrecer algún producto gratuito como un libro electrónico como decíamos anteriormente, que los formularios para poder descargarlo no sean muy largos, y hacer un claro llamado a la acción en un lugar de la pagina web donde capte la atención del usuario.

Una vez que los usuarios ya nos hallan proporcionado sus datos y tengamos una base de datos, es hora de utilizar el e-mail marketing para mandarles más información, y también tendremos que investigar a nuestros usuarios para saber el momento en el que están listos para comprar, ya que si un cliente descarga toda la información que le mandamos podemos ver que ese usuario si estaría dispuesto a comprar nuestro producto, y también seguir interactuando con ellos en las redes sociales.

Ahora lo que queda será medir el resultado de nuestra campaña en todas las técnicas que aplicamos en el Inbound Marketing, para poder saber así cuales son la que están fallando para así poder mejorar en las otras campañas.

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