El Neuromarketing basado en la neurociencia, está cambiando la forma de hacer marketing con resultados sorprendentes en todo el mundo, si no ha escuchado este término tal vez les parezca algo extraño, como salido de una película de ciencia ficción, sin embargo es más real de lo que nos podemos imaginar, en la década de los 90´s fue mencionada como la década del cerebro, en la que varios Neuro científicos han recibido premios novel por sus descubrimientos en neurociencia sobre el funcionamiento del cerebro.
Uno de los descubrimientos más importantes, fue el hecho de cómo influye en el cerebro la publicidad y los medios masivos, y de cómo y cuando una persona toma las decisiones de adquirir un producto y/o servicio en específico, en base a ello se están creando nuevas e innovadoras técnicas y estrategias de mercado basados en el Neuro Marketing.
Quien no ha sido víctima de la excesiva publicidad en medios masivos como la televisión, radio internet entre otros, en los cuales, un simple ejemplo es: que por cada programa de 60 minutos existen 35 minutos o más de anuncios publicitarios, en su mayoría de marcas reconocidas o productos en lanzamiento reciente.
Cuantas veces no le ha pasado que sus clientes dicen gustarle más sus productos y servicios, pero al final terminan comprando con la competencia, un producto idéntico y al mismo precio, se ha preguntado por qué sucede esto, o cuando sucede esto?
El Neuromarketing re-interpreta las clásicas estrategias de marketing y se enfoca en el plano sub-consiente del cerebro humano, que es donde se origina las tomas de decisiones de obtener un producto o servicio y con quien obtenerlas.
Sin lugar a dudas el ser humano no siempre dice lo que piensa en un estado consiente, o lo que es lo mismo, tiende a decir algo contrario a lo que están pensando, sin embargo en el plano sub-consiente es en donde realmente se origina la idea y se toman las decisiones de compra y a quien comprar, esto sumando factores importantes como precio, recomendación etc. Estos factores convergen al momento de tomar la última decisión de comprar un producto y/o servicio.
El Neuromarketing profundiza en el sub-consiente de los clientes para saber lo que realmente piensan y no lo que dicen que piensan, una poderosa herramienta que hoy está al alcance de todo aquel que quiera aprender.
Ahora que ya sabe que es y cómo funciona el Neuromarketing que puede hacer para desarrollar y aprovechar todo este potencial?
Algunos mentores en varios países y varios idiomas ofrecen cursos y conferencias especializadas en Neuromarketing como son las del Dr. en Ciencias Néstor Braidot, que desde el año 95 realiza estudios de neurociencia aplicada a la comercialización de productos y servicios.
En próximas articulos publicaremos datos específicos de cómo aplicar estas estrategias y métodos de Neuromarketing aplicadas al mundo cotidiano cuyos resultados son 100% más efectivos que el marketing tradicional.
