Que sucedería si en este momento te dijera que tu cerebro esta siendo manipulado de una forma que ni siquiera te habías dado cuenta para comprar cierto producto, servicio, o escuchar cierta música, incluso para leer este articulo, la verdad es que esta inundado el mercado con estas técnicas.

Estoy hablando del  las Neuromarketing – perteneciente a una rama que deriva de las neurociencias, el termino no es nuevo, y tiene como función analizar los procesos cerebrales, movimiento de los ojos, ritmo cardiaco, respuesta galvánica entre otros factores que ayuden identificar patrones de conducta del consumidor, en pocas palabras es adelantarse un paso a lo que el cliente dice querer conscientemente y lo que realmente hace comprando subconscientemente.

Neuromarketing posiblemente la proxima burbuja del Marketing Digital

Publicidad para Hombres mirando anuncios de relojes de marca y de todas las marcas eligen una en particular, el anuncio muestra a un caballero bien vestido en una fiesta rodeado de chicas hermosas y todos felices, ahora la pregunta es ¿qué fue lo que te llevo a tomar la última decisión de compra por dicha marca?

Publicidad para Mujeres no les pasa que han visto un anuncio de un bolso de diseñador carísima donde el rol principal es el glamour y muestran la bolsa como algo que necesitas tener entonces  tu cerebro entra en modo zombie y crea la necesidad imperante de poseer la bolsa al costo que sea.

Música No te ha pasado que te levantas tarareando un determinado tono musical?, y más tardes compras o descarga aquella canción que resuena en tu cabeza.

En los 3 casos están jugando con tu cerebro subconsciente, porque te esta ofreciendo vivir un status social alto, te hacen sentir que comprando dicho producto obtendrás la felicidad, mas mujeres, y aunque dichas promesas no se cumplan han implantado la necesidad de compra y la realidad es que lo que está funcionado, te están vendiendo es la experiencia de vivir lo que esta viendo, supongamos que no lo compras a la primera tal vez pasaran algunos días entonces una noche sueñas en cómo te verías con dicha bolsa o reloj y ahí se ha tomando la decisión final, pero no la tomas tu, la tomo tu subconsciente una noche atrás.

Esta comprobado que tu lado consiente y tu subconsciente luchan a muerte por tener la razón por un lado dice “no lo compres es muy caro” y por el otro “cómpralo porque te veras genial con ello” en la franja de tu cerebro llamado sistema límbico, que es donde se original las emociones, instintos y tiene relación con los comportamientos sexuales esta teniendo mucha actividad al momento de tomar la decisión final de compra.

Te has preguntado si realmente comes lo que quieres o lo que otros quieren?

Como estos ejemplos puedo contarles muchos otros más con bases solidas de casos de éxito de empresas que han puesto en práctica estas estrategias.

El Neuromarketing esta tomando auge en los últimos años y puedes encontrar amplia información acerca de esto, varios exponentes y bueno también muchas baratijas y la realidad es bastante interesante como puede ser de gran beneficio tener este tipo de información y análisis antes de tomar una decisión de arrancar sus campañas publicitarias.

Hoy en día existen estudios detallados de Neuromarketing enfocados a nichos específicos de productos de consumo como: alimentos, perfumería, restaurantes, hoteles, spas, calzado, ropa, donde puedes llevar a cabo una campaña con un nivel de éxito del 90%.

Es posible que al día de hoy estés llevando a cabo muchas de estas estrategias de neuromarketing sin darte cuenta y sea el facto determinante en tu negocio o empresa.

Bien para terminar, como dice el dicho no todo lo que brilla es oro, pero en definitiva podemos sacar buen provecho de estas prácticas, entendiendo realmente que quiere decirnos el consumidor, dejemos atrás la viejas proactivas del Focus Group y analicemos a nuestros clientes a nivel subconsciente.

No hace mucho llevamos a cabo un estudio para una importante cadena de tintorerías y determinar porque eligen dicha tintorería y que se podría hacer para incrementar  el número de clientes sin de forma segura, les sorprendería los resultados.

NO dejen pasar la oportunidad es analizar a sus clientes antes de tomar cualquier plan de publicidad utilizando estrategias de Neuromarketing.

En proximos articulos extenderemos los ejemplos con otras estrategias de Neuromarketing Auditivo, Neuromarketing Visual y Mente Subconsciente.

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